河北区块链产品销售指南 买对产品记住这三点

在河北，区块链技术于政务、农业、供应链等领域正迅速落地，然而众多企业于采购区块链产品之际，仍旧遭遇“不会选、不敢买、怕被坑”这样的困境。鉴于我在河北本地为数十家企业提供过服务的经验，产品销售的关键并非比拼价格，而是助力客户寻觅到切实能够解决数据存证、溯源等痛点的合规方案。

河北区块链产品销售难点

很多企业给予反馈，在市面上存在这样的情况，区块链产品要不然就是功能过于繁杂根本用不上，要不然就是报价不切实际但又讲不清楚价值。举例来说，河北某个县的农产品溯源项目，有些厂商给出的报价是10万元，却只是提供一个简单的哈希存证而已，然而真正适配的溯源系统是需要涵盖物联网设备对接、多节点共识机制的，并且价格反而更加透明。困难的地方在于客户缺少评估标准，很容易被概念误导。

还有一个显著问题是合规方面的风险，河北的监管部门针对区块链项目的备案要求是十分严格的，然而部分销售团队蓄意隐瞒备案相关流程，致使客户购买了产品之后却没办法上线开展运营，去年在石家庄就存在两家公司，由于采购了没有备案的区块链存证系统，被责令进行整改，遭受的损失颇为不小。

如何选择合规区块链产品

头一步要看企业具备的资质，于河北地区开展区块链产品销售活动，供应商得完成网信办区块链信息服务备案，且要在省通信管理局进行登记，您能够要求对方出示备案编号，径直登录官网去核验，这一步会过滤掉起码30%不符合规定的团队。

接下来，要着手做场景匹配方面的测试，别单单听销售去讲PPT，得叫供应商给出河北本地同行业的例证，同时去申请为期一周的沙箱试用，倘若您从事医药流通行业，那就着重对数据上链的速度以及隐私计算的能力展开测试等，如果是合规的产品，会主动予以配合，然而那些走野路子的团队常常会找各种托词来进行推脱。

销售推广实战技巧

对于区块链产品销售团队而言，在河北开展市场开拓工作时，需抓住“政策补贴”这一杠杆。当下，雄安新区以及正定新区，针对采购本地备案区块链产品的企业，给予30%的补贴，于销售过程中，主动协助客户整理申报材料，这样一来，成单率能够提升一倍。此外，要多多参与省工信厅组织的数字化转型对接会，其效果比起单纯打电话要有效10倍。

二次销售的关键在于售后，河北的客户对服务响应速度极为看重，销售团队应建立7×12小时的本地化支持群，每次运维做好记录并且上链存证，如此一来客户不仅会愿意续费，还会主动介绍同行，在唐山、沧州等地的产业集群中口碑传播的效果惊人。

最后要问您，于实际去接触或者采购区块链产品之际，您碰到过哪些会让人头疼的“坑”，又或者是特别靠谱的供应商呢，欢迎在评论区去分享您的经历，点赞高的朋友能够私信我领取一份《河北区块链产品合规采购自查清单》。